36氪获悉，树熊网络旗下卫星互联网企业杭州星速科技有限公司（以下简称：星速科技）获得金信诺股份(300252)数百万元战略投资。星速科技总经理赖杰告诉36氪，此轮资金将主要用于卫星终端设备的研发以及卫星Wi-Fi市场的进一步拓展。
星速科技成立于2018年，是一家专注于卫星网络场景下的互联网运营企业，主要业务有流量运营、内容运营、用户和数据运营、卫星手机运营等。该公司自主研发了一个“卫星互联网科技平台”，提供基于HtmI5和微信的用户端交互，可以自适应智能手机、Pad、 电脑等终端，通过该平台，终端用户可以享受卫星互联网接入服务。同时平台也集合了游戏、小说、视频、电影电视、购物平台、资讯、广告等资源。
星速科技用户端界面
根据We Are Social和Hootsuite发布的2019年数字报告显示，全球网民43.88亿人，约占人口数全球人口的57%，仍有近40亿人尚未接入互联网。在地基网络还未覆盖海洋、空中以及偏远地区，只能依靠卫星网络进行覆盖，而在这背后隐藏的是SpaceX、蓝色起源、谷歌等巨头都盯着的卫星互联网的大生意。
根据SIA发布的最新的《卫星行业状况报告》，2018年，全球卫星行业总收入达2274亿美元，其中卫星服务收入达1265亿美元。目前，在美国，Visat、GoGo、GEE等商业卫星互联网服务已经覆盖80%以上的美国民航客机、海上客轮及偏远地区家庭，然而，中国在这一领域市场覆盖率仅为5%。卫星网络服务这一市场正是星速科技瞄准的市场。
运营模式上，星速科技首先与中国电信卫星通信公司、亚太星通合作获取卫星流量资源，之后通过自身硬件设备、软件平台为客轮的用户提供卫星上网服务，再依托于网络服务平台提供船票、酒店、免税电商、新闻资讯、游戏视频等运营服务。目标客群是处于无电信信号覆盖区域的中高端商旅用户。
星速科技已经与珠海高速九洲蓝色干线、深圳迅隆船务、招商局蛇口邮轮母港、珠江船务、渤海轮渡、华东海运、中铁渤海轮渡等客轮企业签订独家运营合作协议。目前在珠三角市场占比超过90%、渤海湾市场占比超过70%，全国市场占比超过50%，年覆盖用户达数千万人。
从海上为切入，未来，星速科技还计划开拓空中市场。除了软件服务之外，星速科技还正在研发面对C端用户的卫星互联网终端产品。赖杰介绍，该终端产品能够接受4G/5G信号以及卫星信号，并将其流量转化为Wi-Fi信号，“这款终端设备目标是可以替代现有的卫星电话，但设计这款终端产品不仅仅需要解决不同信号的兼容转换问题，还需要协调终端背后不同卫星资源的配置协调问题。”
盈利模式上，一部分收入来自销售分佣，星速科技与卫星通讯运营商、免税电商、在线旅游公司合作，卫星流量销售、数据营销及商品销售收入均以分佣的形式获取；另一部收入则来自于卫星终端租赁以及增值收入。
卫星服务作为商业航天产业链的最后一环，低价仍然也是其能否大规模应用于C端市场的关键。尽管目前卫星互联网流量的价格已经大幅度下降，但仍未下降到能与4G流量持平的水平，C端市场的爆发仍需时日。赖杰认为，随着天基互联网的逐步推进，日后卫星网络流量将会更加便宜，用户使用卫星网络的习惯也会逐步养成，“到那时，星速科技的先发优势将会凸显。”
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