树熊动态

马总：是的，所以我一般认为有八成的把握就会毫不犹豫的去做。我相信，“生命中有风有雨，但别忘了也会有阳光，心态决定命运，态度决定高度，不怕路远，就怕志短。”

不过话说回来，不打无准备的仗。其实我去咱们总部去考察小K项目时，还没合作我就想好怎么做了。本身，我就用很多社区资源和运营商资源，比较适合家庭场景的项目。

主持人：厉害了，难怪马总能成为树熊合伙人中的佼佼者了。

马总：过奖了。其实想和做是会有些区别的，不过这个也在我预料之中。凡事做最坏的打算，但是往最好的结果去努力。既然选择，就应该尽最大的努力。

十几年的创业经历告诉我，很少有既轻松简单又特别赚钱的事。如果有，最多也只有一个很短的红利期，需要特别好的眼光和运气。

所以，我始终觉得只有能够克服很多人无法克服的苦难，才能迎来财富机遇。要不然，谁都能成功，谁都能赚大钱，这个肯定是不符合逻辑的。我在刚推广小K时也遇到过一些困难。比如一开始在做社区地推时，取得信任这一步时需要解释很多。还有很多人有些认觉得操作繁琐、不会操作。

于是我把主要方向瞄准30-45岁的女性客户，一方面都想购物省钱，而且家里有小孩，希望能控制还是上网时间和内容。表面上面向所有小区客户，但是符合30-45岁女性客户的，可以免费领取小K一台（当然会设置一些小要求，目的是让她们操作几次后形成网购前通过小K领取优惠券的习惯）。其实这个营销策略就和一些商家弄抽奖类似，可以一下子吸引住部分目标人群。接下来，才有机会去进一步转化。通过这个改变，情况一下子就好了很多。

运营商资源，一开始也不是那么顺利。最初我尝试在商场内的智能家居超市的合作，效果不太理想，通过这些年积累的人脉资源与北京歌华采购部对接，经过反复沟通还是有些分歧，无法最终实施。

但是近期，通过多方面努力，我已经与中国移动终端公司对接并已开始提供产品相关材料和手续准备入集团终端库。这是个非常好的机会，希望树熊集团后面可以在我们这边加大品牌宣传和扶持力度，让项目推进的更好。未来可期！

马总：希望公司在产品方面可以更加完善，比如积分兑换等等，可以更丰富一些，这样我们就可以更好的促活用户。

我们合伙人和总部就是同坐一条船，大家肯定只有心往一起想、劲往一起使，才能让我们这条大船顺利的到达成功的彼岸。所以希望总部高层可以定期和我们合伙人进行一定的沟通和答疑，这样我们在全国各地打拼的合伙人，就能更加放心的去拓展市场。

最后，既然选择了小K，肯定希望小K越来越好，大家一起加油！